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蔚山现代与首尔的比赛: 27家上市家居企業2019半年報出爐,定制家居逆勢增長

蔚山现代水原三星 www.tvoyxj.com.cn 來源:經理人網    時間:2019-08-29   瀏覽量:   蔚山现代水原三星  轉到手機版查看 

2019年是宏觀經濟繼續調整的一年,在消費升級趨勢下,家居業面臨新的發展機遇,但同時運營壓力增大。據全國建材家居景氣指數BHI顯示,1-7月累計銷售額同比上漲4.81%,再度坐實了行業整體僅個位數的增速現狀。

   家居家裝,家居

  圖片來自“Pixabay”

  在整個家居市場大環境增長疲軟的情況下,上市定制家居企業憑借個性化的天然優勢和頭部企業的整體實力,成為家居行業里逆勢增長的細分品類,不僅擠壓了成品家具原有的市場份額,也讓傳統家具建材類商戶舉步維艱,尋求轉型。

  本文來源于經理人網,作者何六月,供業內人士參考。

  8月份,金螳螂、東方雨虹、歐派、顧家、我樂家居等上市家居企業陸續披露了2019半年度報告,匯總顯示:27家企業上半年營收總額累計超588億元,營收平均增速為16.83%。整體而言,蔚山现代水原三星企業1-6月份發展保持低位維穩態勢,32%的非定制企業出現凈利下滑,優質渠道和人才向定制板塊進一步集中,高端市場品質消費已成共識。

   2019上半年家居公司半年報匯總

  標準家具全面敗北定制家居

  2019年是宏觀經濟繼續調整的一年,在消費升級趨勢下,家居業面臨新的發展機遇,但同時運營壓力增大。據全國蔚山现代水原三星景氣指數BHI顯示,1-7月累計銷售額同比上漲4.81%,再度坐實了行業整體僅個位數的增速現狀。

  微增態勢同樣反映在本次統計的27家上市家居企業的半年報中?;闋鼙硐允?,已公布業績的上市家居企業,營收平均增速為16.83%至588億元,凈利潤平均微下滑0.47%至58億。其中,22家非定制家居企業的營收上漲16.54%,但凈利平均值降為-9.05%,32%的非定制企業出現凈利下滑。規模以上的品牌尚且如此,中小廠商的境遇可想而知。

  相比之下,定制家居板塊展現出絕對的優勢,我樂家居、皮阿諾、歐派、金牌櫥柜、頂固集創5家企業的平均營收增速為18.12%,平均凈利率增速為37.28%,雙雙保持了2位數的增收增利喜人局面。

  換句話說,上市定制家居企業憑借個性化的天然優勢和頭部企業的整體實力,成為家居行業里逆勢增長的細分品類,不僅蠶食了成品家具原有的市場份額,也讓傳統家具建材類商戶舉步維艱。

  優質渠道向定制板塊集中

  “往年的降價促銷,現在不管用了,客戶流量都在往定制店里轉。”長沙一位原本經營衣柜單品的終端商家趙先生說,如今不少顧客將家具店當成了“免費體驗店”,往往走訪幾個建材城或家具店,了解一些產品風格、板材類別、環保等級、板材厚度、封邊狀態的基礎常識后,還是去了定制家居店付定金。

  如果說零庫存積壓、資金周轉靈活的優質商業模式,解決了傳統家居商家“賺的錢都成了爆倉的貨”的痛點,那么,定制家居長期高位的增長態勢,和明顯分流的消費者習慣,則給了一些還在猶豫“逆勢轉型還是清盤跑路”的廠商們一顆定心丸。“非定制轉定制”的浪潮,從中小廠家逐步擴大到各地的終端經銷商隊伍,優質渠道和人才向定制板塊進一步集中。

  一個原本做防盜門的經銷商李先生告訴記者,以前年銷售額輕松上千萬,但現在已經到8月末,線上線下仍然看不到旺季到來的跡象。他透露,同行里做門窗、天花板、瓷磚、鎖、玻璃、燈具、地板,衛廚、成品家具、衣柜、五金、家紡、板材、家電、木門乃至房地產生意的人,有不少已經轉型代銷定制家居品牌了。

  轉型的具體目標,大多逐漸集中在歐派這種大體量、或者我樂家居這種空白市場成長速度快的頭部品牌中。數據顯示,我樂家居2018年新增整體櫥柜和全屋定制店270家,2019年上半年渠道數量持續增加,為全國意向加盟商帶來新一輪商機。

   我樂家居營收來源.jpg

  品質消費時代的新打法

  “不是市場不行,是你的市場不行”,馬云的話一語中的。早在多年以前,麥肯錫就曾預計,到2022年,中國中產階層數量將會增長至2.71億家庭。我樂家居副董事長、總經理汪春俊表示,隨著城市中產和新中產的蓬勃崛起,未來定制家居市場規?;蚪锏?000億元,市場總量不會有太大變化,唯一的變化是分走了原本屬于標準家具的蛋糕。

  事實上,房地產越向理性發展,“房住不炒”的政策越深化,國人的家居消費需求變化也將越快,大概會有“四個變化”,即從功能到精神、從從眾到出眾、從品質到精致、從需要到想要轉變。廠商們要做的,是在品牌檔次、設計能力、綜合服務等方面下足功夫,扎扎實實滿足細分消費者變化中的品質消費需求。

   消費需求劃分

  具體來說,品質消費驅動個性化的家裝展現,那些能夠深度傳遞個人價值和自我內涵的設計呈現,能獲得更多城市中產和新中產的芳心。比如我樂家居,得益于堅持差異化發展路徑,其原創研發的雷克、巴塞爾、銀河系、薩特、容悅、珍妮等多個系列的整體廚柜及全屋定制家具,在行業眾多產品中風格突出、旗幟鮮明,一度成為暢銷系列。

  此外,理性的消費者想要獲得高空間利用率和顏值的雙重滿足,特別是有拐角或有梁的地方。在這個過程中,定制家居廠商可以推動不同品類產品的組合及配套家具家電銷售,實現尺寸、功能組件定制的同時,為消費者的全屋品質生活提供完整、統一、和諧的一站式保障,亦有利于提升單店提貨額、提高客流利用率。(*本文已標注來源和出處,版權歸原作者所有,如有侵權,請聯系我們)

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